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? ? 近日，哈電集團(tuán)電機(jī)公司成功簽訂黑龍江荒溝抽水蓄能電站4臺(tái)300兆瓦機(jī)組及其附屬設(shè)備合同?；臏享?xiàng)目是繼大型抽水蓄能機(jī)組國(guó)產(chǎn)化打捆招標(biāo)之后，國(guó)內(nèi)廠家在與國(guó)外合資公司在國(guó)內(nèi)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目中，技術(shù)受讓方首次中標(biāo)。

? ? 黑龍江日?qǐng)?bào)5月23日訊 2016年5月7日，哈電集團(tuán)哈爾濱電氣國(guó)際工程有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱哈電國(guó)際)在蒙古國(guó)承建的首個(gè)總承包項(xiàng)目——蒙古額爾登特銅礦熱電廠4×12MW汽輪發(fā)電機(jī)組擴(kuò)建項(xiàng)目順利開(kāi)工，這是中蒙兩國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)接標(biāo)志性項(xiàng)目，也是哈電國(guó)際堅(jiān)持“走出去、走進(jìn)去、走上去”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的新突破。

? ? 今年以來(lái)，哈電國(guó)際持續(xù)發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，繼成功簽訂迪拜哈翔4×600MW清潔煤電廠項(xiàng)目后，又在巴基斯坦簽訂了西迪森350MW超臨界燃煤電站項(xiàng)目總承包合同。此外，售后服務(wù)業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，實(shí)現(xiàn)合同金額約9300萬(wàn)元人民幣。今年1-4月份，哈電國(guó)際實(shí)現(xiàn)正式合同簽約額176.55億元人民幣，完成全年計(jì)劃的146%，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)?cè)俅嗡⑿鹿練v史最高紀(jì)錄。

? ??喜人的數(shù)據(jù)延續(xù)著去年以來(lái)的輝煌：2015年，哈電國(guó)際正式合同簽約額完成120.5億元，這是自2008年訂貨額突破100億元后，該公司實(shí)現(xiàn)的第8個(gè)連續(xù)遞增年。在中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)的2015年中國(guó)電力行業(yè)境外新簽約項(xiàng)目前50位企業(yè)排名中，哈電國(guó)際名列第7位，成為了中國(guó)企業(yè)“走出去”的領(lǐng)跑者。

? ? 品牌引領(lǐng)做一個(gè)項(xiàng)目樹(shù)一座豐碑

? ? 在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，哈電國(guó)際緣何能逆勢(shì)而上？“前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及先進(jìn)的企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略，都是助力我們企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的重要元素?！惫妵?guó)際董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭宇這樣回答。

? ? 在采訪中記者了解到，哈電國(guó)際能夠成功“走出去”，是一個(gè)長(zhǎng)期積淀的過(guò)程，憑借的是良好的信譽(yù)和品牌知名度。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，哈電國(guó)際秉承“做一個(gè)項(xiàng)目，樹(shù)一座豐碑”的品牌戰(zhàn)略?！皩幙商潛p，也要把項(xiàng)目做好?！?/p>

? ? 郭宇介紹說(shuō)，在選擇分包商時(shí)，永遠(yuǎn)要求做到最優(yōu)、最好，與外資企業(yè)合作時(shí)，一直采用世界一流的電氣設(shè)備。對(duì)待客戶，不曲意奉承，但處處為客戶著想。憑著這種執(zhí)著，在海外承建的50多個(gè)項(xiàng)目均贏得了客戶的高度認(rèn)可。

? ? 哈電國(guó)際正是憑借對(duì)品牌建設(shè)的維護(hù)與珍視，贏得了眾多客戶和國(guó)際著名大公司的青睞。目前已與美國(guó)GE公司、法國(guó)電力公司、馬來(lái)西亞云頂集團(tuán)、沙特阿拉伯AK? WA公司、印度愛(ài)莎集團(tuán)、香港中華電力等國(guó)際一流電力公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立了“哈電工程”高端品牌形象，用品質(zhì)和真誠(chéng)贏得了合作伙伴的信賴。

? ??今年，哈電國(guó)際有19個(gè)項(xiàng)目在不同國(guó)家和地區(qū)同時(shí)執(zhí)行，合同金額累計(jì)455.19億元人民幣。

? ? 不懈求索深度布局全球市場(chǎng)

? ??主動(dòng)融入國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略和“龍江絲路帶”建設(shè)，哈電國(guó)際從2011年開(kāi)始，向土耳其、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾及部分東南亞國(guó)家的重點(diǎn)市場(chǎng)挺進(jìn)，深度布局海外市場(chǎng)，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

? ? 哈電國(guó)際相繼擴(kuò)大海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分布，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和新興市場(chǎng)有計(jì)劃地增設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，新開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)約20個(gè)，形成了由10個(gè)駐外商務(wù)代表處、4個(gè)分(子)公司和8個(gè)4S售后服務(wù)中心組成的市場(chǎng)布局。

? ? 隨著市場(chǎng)份額逐漸加大，哈電國(guó)際深刻認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。哈電國(guó)際作為國(guó)際電站工程總承包企業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有旺盛的生命力，除了要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還要有更勝一籌的服務(wù)作支撐。

? ??于是，哈電國(guó)際將客戶售后服務(wù)業(yè)務(wù)作為拓展公司發(fā)展空間的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并提出了“要比客戶自己更了解客戶，提前發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，培養(yǎng)滿意忠誠(chéng)的客戶群”的服務(wù)目標(biāo)，通過(guò)實(shí)施差異化服務(wù)策略，在各個(gè)國(guó)家以4S店的模式，建立前端客戶服務(wù)中心，取得了良好效果。

? ? 在此基礎(chǔ)上，哈電國(guó)際把目標(biāo)又定位在搶占海外高端和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)用?，通過(guò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力提升，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步“走上去”，與世界先進(jìn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。近幾年，哈電國(guó)際重點(diǎn)開(kāi)拓了阿聯(lián)酋、南美、土耳其及周邊的東歐市場(chǎng)等高端電力市場(chǎng)，搭建了進(jìn)入高端市場(chǎng)的渠道和平臺(tái)。相繼簽訂了厄瓜多爾埃斯梅拉達(dá)二期熱電項(xiàng)目、土耳其澤塔斯2X660MW超臨界電站項(xiàng)目、阿聯(lián)酋迪拜哈翔2X600MW清潔燃煤電站項(xiàng)目等高端電力市場(chǎng)項(xiàng)目。與此同時(shí)開(kāi)拓中亞電力市場(chǎng)，成功簽訂烏茲別克斯坦安格林燃煤電廠項(xiàng)目合同。這些全球矚目的大型電站工程項(xiàng)目的建設(shè)，提振了中國(guó)企業(yè)在海外的聲譽(yù)。

? ? 創(chuàng)新管理時(shí)刻接軌國(guó)際腳步

? ? “一個(gè)國(guó)際化的公司，必須具備超前的服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)嗅覺(jué)，借助先進(jìn)的管理工具和手段提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”郭宇說(shuō)，當(dāng)他們第一次認(rèn)識(shí)到與西方工程承包公司的差距時(shí)就開(kāi)始了對(duì)管理創(chuàng)新的不懈追求。

? ??“這些差距不僅表現(xiàn)在計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、溝通管理，還包括安全、衛(wèi)生、健康以及成本控制等?！惫钆e例說(shuō)，以制造為例，從設(shè)計(jì)開(kāi)始，GE就要進(jìn)行審查和監(jiān)督。當(dāng)制造廠進(jìn)行材料采購(gòu)時(shí)，監(jiān)督和審查就開(kāi)始了?！斑@樣你才能保證設(shè)備在出廠的時(shí)候，是一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有問(wèn)題的產(chǎn)品。”

? ? 走管理創(chuàng)新之路，以管理創(chuàng)新全面提升公司的管理水平。2010年，哈電國(guó)際通過(guò)開(kāi)展組織變革與管理創(chuàng)新項(xiàng)目，從原有的項(xiàng)目部制組織模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部制組織模式。隨著管理模式的轉(zhuǎn)變，哈電國(guó)際在建立與完善高效而又可控的管理流程和制度的同時(shí)，也在不斷尋找更加先進(jìn)的項(xiàng)目管理工具和手段，搭建應(yīng)用性更強(qiáng)的項(xiàng)目管理平臺(tái)。郭宇告訴記者，“這幾年，我們投入大量資金對(duì)管理軟件進(jìn)行提升，從當(dāng)時(shí)GE強(qiáng)制哈電采用P3計(jì)劃管理軟件、工程管理軟件，到現(xiàn)在我們采用最先進(jìn)完善的PMS項(xiàng)目管理系統(tǒng)?！蹦壳肮妵?guó)際已經(jīng)建立起了一套貫穿項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的項(xiàng)目管理和控制信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目從招標(biāo)、審批、支付、變更都在網(wǎng)上流轉(zhuǎn)，并與海外工程同步，在項(xiàng)目管理體系和方法上已與國(guó)際慣例接軌。

? ? 2015年，哈電國(guó)際對(duì)行政辦公自動(dòng)化系統(tǒng)進(jìn)行深化，建立了OA數(shù)字化移動(dòng)辦公平臺(tái)，大大提高了管理效率，降低管理成本，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展凝聚了內(nèi)生動(dòng)力。

? ??哈電國(guó)際在發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，探索新的商業(yè)模式，增強(qiáng)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。2014年，在中國(guó)香港注冊(cè)成立了國(guó)際投資事業(yè)部和哈電國(guó)際(香港)有限公司，同時(shí)投資成立了哈電(大連)電力設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司、匯通電力工程公司，使哈電國(guó)際成為從工程設(shè)計(jì)到運(yùn)行調(diào)試、售后服務(wù)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)電力工程和服務(wù)公司。