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編者按
從最初的越南、巴基斯坦、蘇丹等傳統(tǒng)市場(chǎng)，到印尼、中東、南美、歐洲等高端市場(chǎng)；從單一工程總承包到以投融資模式+總承包組合挺進(jìn)中東，哈電國(guó)際不斷在“一帶一路”沿線國(guó)家和國(guó)際市場(chǎng)上深耕細(xì)作，步伐穩(wěn)健，游刃有余。
3月9日，哈電集團(tuán)哈爾濱電氣國(guó)際工程有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“哈電國(guó)際”）EPC總承包的交鑰匙工程——巴基斯坦必凱118萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目1號(hào)機(jī)組順利并網(wǎng)發(fā)電；4月16日，哈電國(guó)際總承包建設(shè)的印尼萬丹1臺(tái)67萬千瓦超臨界燃煤電站項(xiàng)目一次成功通過30天連續(xù)可靠性運(yùn)行試驗(yàn)……哈電國(guó)際在“一帶一路”沿線國(guó)家頻頻發(fā)力，恰是其在全國(guó)對(duì)外承包排行榜上名列前茅的最好佐證。 2016年，哈電國(guó)際再交完美成績(jī)單，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，全年簽約訂單額實(shí)現(xiàn)了歷史性的重大突破。這是自2012年以來哈電國(guó)際連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)快速增長(zhǎng)。
哈電品牌在“一帶一路”沿線國(guó)家熠熠生輝
核心閱讀 2016年，哈電國(guó)際所有簽約項(xiàng)目均來自“一帶一路”沿線國(guó)家。從印尼、孟加拉、巴基斯坦、烏茲別克斯坦，到土耳其、迪拜，哈電國(guó)際征戰(zhàn)全球電力設(shè)備市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線國(guó)家遍地開花。
今年2月22日，哈電國(guó)際承建的印尼萬丹1臺(tái)67萬千瓦超臨界燃煤電站項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)機(jī)組滿負(fù)荷發(fā)電，4月16日一次成功通過30天連續(xù)可靠性運(yùn)行試驗(yàn)。該項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)全部由哈電集團(tuán)三大主機(jī)廠制造，機(jī)組性能優(yōu)異，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，各主要參數(shù)正常，運(yùn)行穩(wěn)定。這是繼印尼百通項(xiàng)目之后，哈電集團(tuán)再一次在印尼市場(chǎng)打響哈電品牌。 緊跟“一帶一路”，哈電國(guó)際在巴基斯坦電力市場(chǎng)再樹豐碑。3月9日，哈電國(guó)際與巴基斯坦Quaid-E-Azam電力公司簽訂的EPC總承包交鑰匙工程——巴基斯坦必凱118萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目1號(hào)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電；4月15日，2號(hào)機(jī)組順利通過168小時(shí)可靠性運(yùn)行試驗(yàn)。機(jī)組運(yùn)行平穩(wěn)，各項(xiàng)參數(shù)良好，創(chuàng)造了重型燃機(jī)電站建設(shè)史上的里程碑，對(duì)未來高效重型燃?xì)廨啓C(jī)電站的建設(shè)和運(yùn)行具有劃時(shí)代的意義。 該項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)在海外第一個(gè)容量最大、世界上效率最高的209HA的H級(jí)聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，總裝機(jī)容量為118萬千瓦，主機(jī)采用GE最先進(jìn)的、世界上最高效的9HA.01重型燃?xì)廨啓C(jī)。從2015年9月22日開工興建到3月9日1號(hào)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電僅用了17個(gè)半月時(shí)間。項(xiàng)目業(yè)主CEO親筆致信感謝哈電國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃的嚴(yán)格控制、對(duì)安全工作的高度重視、對(duì)質(zhì)量管理的層層把關(guān)。 事實(shí)上，哈電國(guó)際從1983年開始在巴基斯坦先后承建的總承包項(xiàng)目已達(dá)16個(gè)，占巴基斯坦電力項(xiàng)目的30%。哈電國(guó)際憑借過硬的技術(shù)、科學(xué)的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了業(yè)主的充分肯定以及巴基斯坦政府的高度重視。2015年，哈電國(guó)際成功簽訂了巴基斯坦百路凱項(xiàng)目和巴基斯坦必凱項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目完成后可為巴基斯坦國(guó)家電網(wǎng)再增加240萬千瓦電力，極大地緩解巴基斯坦當(dāng)前的電力短缺狀況。 巴基斯坦古杜74.7萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目是哈電國(guó)際承建的EPC總承包交鑰匙工程，也是中國(guó)企業(yè)首個(gè)在海外總承包建設(shè)的9FA級(jí)重型燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)項(xiàng)目。該項(xiàng)目裝機(jī)總?cè)萘繛?4.7萬千瓦，二拖一聯(lián)合循環(huán)設(shè)計(jì)，配置兩臺(tái)9FA燃?xì)廨啓C(jī)，兩臺(tái)余熱鍋爐和1臺(tái)汽輪發(fā)電機(jī)組。于2010年8月27日啟動(dòng)，3臺(tái)機(jī)組分別于2014年3月10日、4月5日和6月4日實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。在該項(xiàng)目啟用儀式上，巴基斯坦總理納瓦茲·謝里夫?qū)妵?guó)際的評(píng)價(jià)是：“古杜項(xiàng)目提前7個(gè)月竣工為巴基斯坦節(jié)約了數(shù)億元資金，為巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了動(dòng)力?！苯刂两衲?月底，古杜項(xiàng)目已經(jīng)累計(jì)發(fā)電93億千瓦時(shí)。 在孟加拉，哈電國(guó)際承建的孟加拉巴庫(kù)27.5萬千瓦燃煤火電二期擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，4月16日，倒送電一次成功，標(biāo)志著巴庫(kù)項(xiàng)目進(jìn)入分部試運(yùn)階段。該項(xiàng)目于2013年7月4日正式簽約，2015年7月16日生效。合同工作范圍包括設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)及實(shí)驗(yàn)、運(yùn)輸設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)、土建、安裝、調(diào)試、性能實(shí)驗(yàn)等工作，以及兩年質(zhì)保期、五年長(zhǎng)期服務(wù)。 在烏茲別克斯坦，能源部副主席阿普杜薩拉耶夫盛贊哈電國(guó)際總承包建設(shè)的安格連電站已經(jīng)成為烏茲別克斯坦的樣板工程，通過安格連項(xiàng)目的順利完成，哈電品牌形象已輻射到周邊國(guó)家。
創(chuàng)新商業(yè)模式挺進(jìn)國(guó)際高端市場(chǎng)
核心閱讀 依托哈電集團(tuán)的自主產(chǎn)品與技術(shù)，哈電國(guó)際把目標(biāo)定位在搶占海外電站建設(shè)的高端和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從最初的越南、巴基斯坦、菲律賓、蘇丹等傳統(tǒng)市場(chǎng)，逐漸向印尼、中東、南美、土耳其及周邊的東歐高端電力市場(chǎng)挺進(jìn)。
“一帶一路”的軌跡延伸至土耳其。1月20日，哈電國(guó)際承建的土耳其澤塔斯三期兩臺(tái)66萬千瓦燃煤電站總承包項(xiàng)目正式收到業(yè)主頒發(fā)的臨時(shí)完工證書。 該項(xiàng)目比預(yù)計(jì)時(shí)間提前兩個(gè)半月完工，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)在土耳其60萬千瓦等級(jí)機(jī)組總承包項(xiàng)目建設(shè)中工期最短、質(zhì)量?jī)?yōu)秀的良好記錄，為促進(jìn)我國(guó)“一路一帶”建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。 事實(shí)上，土耳其澤塔斯三期項(xiàng)目是哈電國(guó)際于2013年1月23日簽訂的首個(gè)土耳其火電市場(chǎng)標(biāo)志性項(xiàng)目，也是國(guó)家實(shí)施“一帶一路”倡議中，中國(guó)工程總承包企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的首個(gè)重大項(xiàng)目。該項(xiàng)目采用哈電集團(tuán)制造的66萬千瓦超臨界火電機(jī)組，同步建設(shè)濕法煙氣脫硫裝置和SCR脫硝裝置，除塵采用電袋除塵器，凝汽器采用海水直接冷卻的開式循環(huán)冷卻方式。 該項(xiàng)目于2014年10月正式開工建設(shè)，2016年6月實(shí)現(xiàn)首臺(tái)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，當(dāng)年9月收到兩臺(tái)機(jī)組TOC證書，并比預(yù)計(jì)提前兩個(gè)半月的時(shí)間獲得了完工證書，建設(shè)周期創(chuàng)造了土耳其兩臺(tái)60萬千瓦等級(jí)機(jī)組最短建設(shè)記錄。目前，該項(xiàng)目?jī)膳_(tái)機(jī)組均按照電網(wǎng)要求滿負(fù)荷發(fā)電。 哈電國(guó)際以投融資和總承包模式進(jìn)入中東高端電力市場(chǎng)的“代表作”是阿聯(lián)酋迪拜哈翔240萬千瓦清潔燃煤電站BOO項(xiàng)目，該項(xiàng)目對(duì)加快中國(guó)企業(yè)投身“一帶一路”建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義。 迪拜哈翔項(xiàng)目起步于2014年，哈電國(guó)際與沙特ACWA集團(tuán)歷經(jīng)兩年多的時(shí)間，共同完成前期調(diào)研、投標(biāo)、澄清、銀行融資等一系列工作，于2016年6月1日正式簽署PPA等相關(guān)投資協(xié)議，并在絲路基金、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、渣打銀行及第一海灣銀行等的大力支持下，于2016年12月14日完成該項(xiàng)目業(yè)主預(yù)付款入賬，成功實(shí)現(xiàn)融資正式關(guān)閉，使哈電國(guó)際成為以國(guó)際化融資模式推動(dòng)項(xiàng)目落地的第一個(gè)“吃螃蟹”的中國(guó)企業(yè)，開啟了哈電國(guó)際與中資主力銀行在出口信貸領(lǐng)域全面合作的新局面，為哈電國(guó)際創(chuàng)新融資模式，逐步建立金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)金融板塊奠定了良好的基礎(chǔ)。 2016年12月22日，哈翔項(xiàng)目成功獲得迪拜政府頒發(fā)的開挖施工許可，鍋爐基礎(chǔ)開挖設(shè)計(jì)圖紙獲得正式批準(zhǔn)，標(biāo)志著迪拜哈翔項(xiàng)目正式開始施工。哈翔項(xiàng)目一期裝機(jī)為4臺(tái)凈出力60萬千瓦的超超臨界機(jī)組，具備100%燃燒煤或者備用燃料天然氣的能力，其超超臨界發(fā)電技術(shù)將為電廠提供同類機(jī)組最好的發(fā)電效率和出力，并遵守嚴(yán)格的國(guó)際排放和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)迪拜2030整體能源戰(zhàn)略規(guī)劃的安排，首臺(tái)機(jī)組計(jì)劃在“2020年迪拜世博會(huì)”之前的2020年3月份投入商業(yè)運(yùn)行。該項(xiàng)目將進(jìn)一步擴(kuò)大哈電國(guó)際在中東乃至世界電力市場(chǎng)的知名度和影響力。
立足“五個(gè)堅(jiān)持”加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)
核心閱讀 2016年，哈電國(guó)際聚焦國(guó)家戰(zhàn)略，發(fā)力“一帶一路”，立足“五個(gè)堅(jiān)持”，千方百計(jì)拓市場(chǎng)，堅(jiān)定不移走高端，全力以赴拿項(xiàng)目，訂單額、市場(chǎng)地位、品牌價(jià)值、國(guó)際影響力、客戶美譽(yù)度等都有了很大地提高。
在“一帶一路”沿線國(guó)家取得令人矚目的成績(jī)，離不開哈電國(guó)際高質(zhì)量的產(chǎn)品供貨、清晰的市場(chǎng)定位和高水平的服務(wù)履約能力，哈電國(guó)際立足“五個(gè)堅(jiān)持”，即立足“堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)、高端路線、三個(gè)擴(kuò)大、國(guó)際合作、本土化”，加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，積極發(fā)揮走出去帶頭作用，通過投、融資業(yè)務(wù)帶動(dòng)總承包，帶動(dòng)集團(tuán)主機(jī)出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺(tái)上亮出名片。 堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)。即堅(jiān)持“三步走”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，認(rèn)真開展形勢(shì)分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深度布局國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略合作與高層互訪。哈電國(guó)際作為“走出去”和“一帶一路”倡議的實(shí)踐者，在國(guó)際電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，交出了一份令人滿意的成績(jī)單。 堅(jiān)持高端路線。一直以來，哈電國(guó)際緊緊圍繞“全局營(yíng)銷，定位高端”的市場(chǎng)理念，定位高端市場(chǎng)、服務(wù)高端客戶、開發(fā)高端項(xiàng)目、提供高端服務(wù)。依靠走高端路線，帶動(dòng)海外業(yè)務(wù)發(fā)展提檔升級(jí)。通過迪拜哈翔項(xiàng)目，哈電國(guó)際成功挺進(jìn)中東高端電力市場(chǎng)。通過印尼坦竣項(xiàng)目，哈電國(guó)際成功與馬來西亞楊忠禮集團(tuán)攜手合作。印尼萬丹項(xiàng)目的完美執(zhí)行，為哈電國(guó)際與云頂集團(tuán)的繼續(xù)合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 堅(jiān)持三個(gè)擴(kuò)大。堅(jiān)持?jǐn)U大國(guó)際版圖，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)不動(dòng)搖，開發(fā)新興市場(chǎng)不松勁，哈電國(guó)際“走出去”國(guó)際版圖已覆蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；堅(jiān)持?jǐn)U大營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、做足調(diào)研分析，持續(xù)在多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)增設(shè)了海外商務(wù)代表處、海外分子公司和海外4S售后服務(wù)中心；堅(jiān)持?jǐn)U大分支機(jī)構(gòu)規(guī)模，2016年，哈電國(guó)際加大了資源投入，進(jìn)一步擴(kuò)大了駐京業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。 堅(jiān)持國(guó)際合作。目前，哈電國(guó)際擁有全球在投資、融資、法律、稅務(wù)、金融、設(shè)備供貨、質(zhì)量控制、工程設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴，國(guó)際合作進(jìn)一步加強(qiáng)。2016年，哈電國(guó)際與GE公司全面啟動(dòng)了深度戰(zhàn)略合作，順利完成了雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的續(xù)簽。今年3月14日，哈電集團(tuán)與GE就重型燃機(jī)合資項(xiàng)目簽署協(xié)議，推動(dòng)我國(guó)高端制造產(chǎn)業(yè)再升級(jí)。 堅(jiān)持本土化。隨著開發(fā)市場(chǎng)的品質(zhì)不斷提高，各市場(chǎng)對(duì)總承包商扶持本土產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求越來越高。哈電國(guó)際堅(jiān)持在現(xiàn)有的各海外市場(chǎng)積極推動(dòng)本土化發(fā)展，通過分包給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、雇用外籍員工等方式，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
擘畫“一帶一路”藍(lán)圖推動(dòng)更多項(xiàng)目落地
核心閱讀 今年5月14日，我國(guó)將舉辦“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，擘畫“一帶一路”建設(shè)藍(lán)圖，深化與沿線國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接，推動(dòng)更多合作項(xiàng)目落地。如何把握“一帶一路”所帶來的新契機(jī)，抓實(shí)更多的合作項(xiàng)目，值得深入研究。
“近年來，哈電國(guó)際積極響應(yīng)國(guó)家‘一帶一路’倡議，加大走出去工作力度，通過駕船出海、借船出海積極推進(jìn)從裝備走出去到技術(shù)、服務(wù)、資本、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)走出去?！惫妵?guó)際董事長(zhǎng)郭宇介紹說，建立全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是哈電國(guó)際拓展發(fā)展空間的另一項(xiàng)重要內(nèi)容。在過去，把產(chǎn)品賣出去就是終結(jié)，但在國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)套路早已行不通。哈電國(guó)際在各個(gè)國(guó)家以4S店模式，建立客戶服務(wù)中心。
2016年，哈電國(guó)際四大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展蹄疾步穩(wěn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
面對(duì)2017年新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，哈電國(guó)際將按照“要理直氣壯做強(qiáng)做優(yōu)做大國(guó)有企業(yè)”要求，繼續(xù)做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)品牌、做大市場(chǎng)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)制造2025》、《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》以及中央對(duì)加快裝備制造“走出去”的實(shí)施意見，成為哈電集團(tuán)公司“走出去”和發(fā)力“一帶一路”的主力和重要力量。 面對(duì)日益復(fù)雜和激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，哈電國(guó)際著力加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)。樹立大局意識(shí)，積極發(fā)揮“走出去”帶頭作用，通過投、融資業(yè)務(wù)帶動(dòng)總承包，從而帶動(dòng)集團(tuán)主機(jī)出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺(tái)上亮出名片。在精細(xì)化管理方面，全面抓好海外在建項(xiàng)目執(zhí)行。強(qiáng)攻重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，下大力氣確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，按期完成發(fā)電目標(biāo)。全面加強(qiáng)項(xiàng)目計(jì)劃管理、預(yù)算管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行。 今年，哈電國(guó)際將繼續(xù)立足“五個(gè)堅(jiān)持”，繼續(xù)推進(jìn)“四大業(yè)務(wù)”板塊發(fā)展。做大EPC業(yè)務(wù)，緊盯售后服務(wù)業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)投資項(xiàng)目開發(fā)，探索融資新模式。哈電國(guó)際將不斷做強(qiáng)品牌，做優(yōu)服務(wù)，做大市場(chǎng)，構(gòu)建發(fā)展新格局。努力成為哈電集團(tuán)乃至國(guó)家“走出去”的重要力量，將“哈電制造”的品牌輸送到全球各地。
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